Business Developer (H/F) marchés germanonophones
Créez votre avenir avec nous !

Chez Kizeo, notre aventure a débuté en 2011 avec une conviction forte : la technologie peut véritablement être au service de l’Homme en transformant les smartphones et tablettes en un véritable outil de travail.

Nous avons fait de cette conviction le moteur de notre entreprise.

Depuis, nos équipes partagent une motivation commune : développer et commercialiser des solutions SaaS (Software as a Service) innovantes pour les professionnels du monde entier, afin de simplifier significativement leurs métiers au quotidien !

Salaire :

Fourchette entre 30 et 35 k€, en fonction de ton expérience et de tes compétences.

Contexte :

Nous recherchons un(e) Business Developer (H/F) pour accélérer notre croissance.

Expérience :

Tu as une première expérience en tant que Business Developer ou tu commences ta vie active.

Contrat :

CDI à temps plein à Avignon avec une période d’essai.

Qui sommes-nous ?

Kizeo cultive un esprit d’entreprise multiculturel et décomplexé, centré sur la collaboration, l’agilité et l’innovation constante. Le bien-être des salariés de Kizeo et la qualité de la relation client sont au cœur de toutes nos décisions !

Nous sommes une équipe de 50 experts du digital venant de 12 nationalités différentes, basée à Avignon. Ensemble, nous formons un collectif diversifié, réunissant des esprits créatifs, des codeurs passionnés et des esprits analytiques.

Description du poste

Rattaché(e) au Responsable de la BU Kizeo DACH, votre mission sera d’identifier de nouvelles opportunités commerciales, d’accompagner les prospects dans la découverte des produits Kizeo, de développer des relations avec votre portefeuille client et de négocier des contrats afin de stimuler la croissance et la rentabilité sur les marchés germanophones. Vous participerez activement à la co-construction d’une stratégie commerciale adaptée, pour soutenir l’expansion de notre entreprise, tout en accordant une attention particulière à notre produit vedette, Kizeo Forms.

Gérer, suivre et accompagner les prospects dans la découverte de Kizeo Forms jusqu’au closing.

Garantir le succès des clients et leur satisfaction dans leur utilisation de Kizeo Forms.

Fidéliser et développer votre portefeuille client.

Accompagner le développement des marchés germanophones en proposant des axes de développement et d’amélioration.

Analyser les hypothèses et mise en place et suivi des actions correspondantes.

Participer à la croissance du chiffre d’affaires du marché germanophone selon les objectifs de l’entreprise et plus spécifiquement de la Business Unit DACH.

Vérifier que la rentabilité des clients conquis soit en phase avec les objectifs.

Exécuter et contribuer à notre stratégie de vente, et maintenir notre système CRM à jour (Hubspot).

Assurer le support et le reporting technique et faire remonter les incidents

Représenter la marque Kizeo et ses produits.

 

Gérer l’ensemble d’un cycle de vente par téléphone : prospection, vente consultative, présentation du produit, négociation et signature d’accords.

Après la signature, vous serez responsable de vos clients en leur offrant un vrai accompagnement pour assurer leur suivi et leur demande de support.

Participer à la mise à jour des tutoriels (écrits et en vidéos), en collaboration avec l’équipe marketing.

Exécuter et contribuer à notre stratégie de vente, et maintenir notre système CRM à jour (Hubspot).

Vérifier que la rentabilité des clients conquis soit en phase avec les objectifs.

Représenter la marque Kizeo et ses produits.

Pratiquer le Test & Learn en permanence, échanger avec le marketing pour analyser les retours (quali et quanti), communiquer avec l’équipe et son N+1 régulièrement pour challenger les analyses.

Engagement

Nous faisons confiance à nos équipes et plaçons les relations humaines au cœur de nos préoccupations

Générosité

Nous partageons notre temps, nos savoirs et nos expériences

Flexibilité

Les méthodes de travail (très) agiles rythment notre quotidien.

Convivialité

Nous célébrons chaque réussite : nous sommes sérieux sans nous prendre trop au sérieux !

Ouverture d'esprit

Nous écoutons avant tout pour comprendre et enrichir nos réflexions, comme le dit le proverbe africain : « seul on va plus vite, ensemble on va plus loin ». Grâce à la richesse multiculturelle de nos équipes, chez nous cet adage prend tout son sens

Intégrité

On fait ce que l’on dit et l’on dit ce que l’on fait

Exigences clés

  • Avant tout, vous parlez couramment allemand !

  • Maîtrise des outils informatiques

  • Sens de l’écoute surdimensionné

  • Excellentes compétences en communication écrite et orale

  • Capacité à convaincre

  • Vous apprenez rapidement

Avantages Kizeo

  • Culture d’entreprise axée sur la collaboration et l’innovation

  • Avantages  : tickets restaurants, shiatsu et prime d’intéressement

  • Télétravail : 3 jours / semaine

  • Un vendredi libre toutes les 2 semaines

  • Participation aux team-building et séminaire annuel

Processus de recrutement

Chez Kizeo, nous recherchons des individus passionnés et créatifs pour rejoindre notre équipe. Le processus de recrutement se déroule en trois étapes pour s’assurer de la compatibilité mutuelle :

  1. Évaluation de tes compétences techniques et de tes stratégies via un test en ligne
  2. Entretien avec Patricia, Responsable Business Unit DACH, pour discuter de nos projets et de tes aspirations
  3. Entretien avec la direction générale pour évaluer tes qualités personnelles et ta vision pour le rôle

À ce point, aucun CV n’est requis ; seules vos compétences sont prises en compte. Vous devez simplement effectuer un test de compétences anonyme.

Patricia, Responsable Business Unit DACH, chez Kizeo
(Et oui, il y a une personne derrière cette annonce !)